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第四十六章 合法打劫，才能合法暴富
1，合理合法打劫——广告主、经销商、平台都赚钱了，消费者也省钱了，这些赚到的和省到的钱，从哪里来？
看到高旋和刘影对面而坐，白荷的心里掠过一层阴影。
“亲爱的，我买了牛肉，猪蹄，豆腐，土豆，上海青还有鸡蛋，花生米我买的是做熟的凉菜；因为忘了问大家想吃米饭还是馒头，我买了一小袋五常大米和10个馒头。”白荷走到了高旋面前，把几兜东西在高旋面前晃了晃，像个做了好事的孩子，等着父母的夸奖。
“嗯，辛苦你了，一会也让董峰尝尝你的手艺。我们还要开会，你歇十分钟再去做饭吧？可以坐下来听一会。”高旋看到白荷提了这么多东西回来，心生怜惜。
他站起来接过了那袋大米和一兜馒头，放在了客厅桌子上。
“没事，我不累。你们继续聊，我去做饭，不耽误你们正事。”白荷看到高旋这么关心自己，心情又欢快起来。
“好吧。”高旋提起那袋米和馒头，向厨房走去。
董峰也接过了白荷手中的两兜东西，跟在高旋后面。
刘影想站起来，想了想，又坐了回去。
董峰回到白板前，用羡慕的眼光看向高旋，“哥，嫂子好贤惠哦！”
“那是必须的！”高旋得意起来。
“董峰，你开始讲吧。”刘影淡淡地说。
“好的。一个企业，要将自己的产品卖给消费者，一般有两种营销思路。第一种，就是组建传统的经销商渠道，省市县乡四级代理，再加上终端的销售门店，每一个单元，都要留下超过这个单元的运营成本的利润空间，才会有经销商愿意跟着公司干事业。在这五个环节之外，还有税费，以及中间物流成本。比如成本10元钱的产品，物流发货到省代这里，省代要承担物流成本，要承担这些产品的仓库存储成本，还有相应的人工成本，综合到一起，省代的成本就到了11元；省代加上20%以上的利润，就成了13.2元，卖给了市代；市代的物流和仓储等成本也算作1元，市代这里的成本就是14.2元，他再加上20%以上的利润，到了县代那里就成了17.04元；县代再到乡镇或者直接到销售门店那里，就成了（17.04+1）*1.2=21.65元。如果再加上各个环节的增值税、营业税之类的，这个产品到终端用户那里，价格必须在25元以上，才能保障大家都有钱赚。”董峰顿了一下，看了看高旋，见他并没有插话的意思，就又继续讲了起来，“这还只是每个经销商环节，只加价20%的情况下，我们算出来的结果。如果经销商在自己的环节，加价30%，甚至更多呢？那成本10元的产品，最后卖到消费者手里，就要100元以上！”
一个产品从企业到用户的整个流通环节，以及每个环节加价后的数据变化，董峰都拿量化的数据做了分析，这让刘影深受启发。
“第二种营销思路，就是把握终端。在电视和报纸上疯狂打广告，吸引终端用户，同时，重仓终端销售门店，尽可能的除去中间经销商环节，比如三株口服液，脑白金等。但由于广告费用巨大，他们的产品卖价也并没有比第一种方式低多少，比如脑白金，市场传言销售价格是成本的5倍左右。”董峰说道，“还有我们上面提到的央视标王秦池酒，1996年11月在央视打广告花了3.2亿元，第二年实现的销售额只有6.5亿元——仅仅是央视这个广告渠道的广告费用，就占了销售额的近50%！！”
“如果我们的项目成功，就可以打造出一个全新的商业模式：企业产品——我们的广告平台——我们的终端消费者。但我们的广告费用，是按照广告效果收取企业主费用的，所以企业主不会花费冤枉钱。虽然他们在我们的平台花费了广告费用，但是这个广告费用的成本远远低于电视和报纸的成本，不仅如此，我们还把50%的广告费用，返还给了消费者！”讲到这里，董峰也兴奋起来。
看到高旋和刘影对面而坐，白荷的心里掠过一层阴影。
“亲爱的，我买了牛肉，猪蹄，豆腐，土豆，上海青还有鸡蛋，花生米我买的是做熟的凉菜；因为忘了问大家想吃米饭还是馒头，我买了一小袋五常大米和10个馒头。”白荷走到了高旋面前，把几兜东西在高旋面前晃了晃，像个做了好事的孩子，等着父母的夸奖。
“嗯，辛苦你了，一会也让董峰尝尝你的手艺。我们还要开会，你歇十分钟再去做饭吧？可以坐下来听一会。”高旋看到白荷提了这么多东西回来，心生怜惜。
他站起来接过了那袋大米和一兜馒头，放在了客厅桌子上。
“没事，我不累。你们继续聊，我去做饭，不耽误你们正事。”白荷看到高旋这么关心自己，心情又欢快起来。
“好吧。”高旋提起那袋米和馒头，向厨房走去。
董峰也接过了白荷手中的两兜东西，跟在高旋后面。
刘影想站起来，想了想，又坐了回去。
董峰回到白板前，用羡慕的眼光看向高旋，“哥，嫂子好贤惠哦！”
“那是必须的！”高旋得意起来。
“董峰，你开始讲吧。”刘影淡淡地说。
“好的。一个企业，要将自己的产品卖给消费者，一般有两种营销思路。第一种，就是组建传统的经销商渠道，省市县乡四级代理，再加上终端的销售门店，每一个单元，都要留下超过这个单元的运营成本的利润空间，才会有经销商愿意跟着公司干事业。在这五个环节之外，还有税费，以及中间物流成本。比如成本10元钱的产品，物流发货到省代这里，省代要承担物流成本，要承担这些产品的仓库存储成本，还有相应的人工成本，综合到一起，省代的成本就到了11元；省代加上20%以上的利润，就成了13.2元，卖给了市代；市代的物流和仓储等成本也算作1元，市代这里的成本就是14.2元，他再加上20%以上的利润，到了县代那里就成了17.04元；县代再到乡镇或者直接到销售门店那里，就成了（17.04+1）*1.2=21.65元。如果再加上各个环节的增值税、营业税之类的，这个产品到终端用户那里，价格必须在25元以上，才能保障大家都有钱赚。”董峰顿了一下，看了看高旋，见他并没有插话的意思，就又继续讲了起来，“这还只是每个经销商环节，只加价20%的情况下，我们算出来的结果。如果经销商在自己的环节，加价30%，甚至更多呢？那成本10元的产品，最后卖到消费者手里，就要100元以上！”
一个产品从企业到用户的整个流通环节，以及每个环节加价后的数据变化，董峰都拿量化的数据做了分析，这让刘影深受启发。
“第二种营销思路，就是把握终端。在电视和报纸上疯狂打广告，吸引终端用户，同时，重仓终端销售门店，尽可能的除去中间经销商环节，比如三株口服液，脑白金等。但由于广告费用巨大，他们的产品卖价也并没有比第一种方式低多少，比如脑白金，市场传言销售价格是成本的5倍左右。”董峰说道，“还有我们上面提到的央视标王秦池酒，1996年11月在央视打广告花了3.2亿元，第二年实现的销售额只有6.5亿元——仅仅是央视这个广告渠道的广告费用，就占了销售额的近50%！！”
“如果我们的项目成功，就可以打造出一个全新的商业模式：企业产品——我们的广告平台——我们的终端消费者。但我们的广告费用，是按照广告效果收取企业主费用的，所以企业主不会花费冤枉钱。虽然他们在我们的平台花费了广告费用，但是这个广告费用的成本远远低于电视和报纸的成本，不仅如此，我们还把50%的广告费用，返还给了消费者！”讲到这里，董峰也兴奋起来。