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第四十五章 亿万商机 之 广告主分析
&读书还是非常有用的！做一个好的项目策划书，数学思维，逻辑学理论，包括市场营销学知识，缺一不可。
“想到了！我们可以设定一个跟游戏币一样的虚拟货币！”高旋一边思考，一边在白板上敲着，“比如，我们可以叫它媒元。用户点击1次广告，我们扣除广告主2媒元，还按照原来设定的比例，给用户1媒元，给四个经销商环节0.6媒元，公司留下0.4媒元。”
“这样的话，接下来的问题，就转换成了，广告商投放广告的时候，1元钱能够换多少媒元？也就是1元钱能换来多少次广告点击？这将决定媒元的价值！”高旋越想越兴奋，直觉告诉他，距离解决广告收益的量化问题，不远了。
“如果一个用户，一天点击同一条广告100次，广告主也要支付100次广告费用吗？这样的话，广告效果肯定不好，广告主也不会持续在平台买单。”刘影提出了另外一个问题。
“Very good!”高旋情不自禁，向刘影伸出了两只手的大拇指。
“同一个用户，一天之内点击同一条广告，只有在他点击第一次的时候，我们视之为有效点击，给他1媒元。同一天点击同一条广告，第二次点击第三次点击乃至第一百次点击，都不再给他任何分红，这样就能尽可能的确保广告主的广告费用，是被许多用户看了广告拿走的，而不是被几个用户给恶意掏空的。”高旋拿出本子，又记下了一条，“有效点击定义：同一条广告，某用户当天第一次点击，是为有效点击，给予媒元奖励”。
“嗯，这个思路可行。但是，用户有效点击1次广告，广告商愿意付多少钱，这个又怎么制定标准？”董峰继续提问。
“这个问题非常好，但是他需要我们跟技术方继续确认一些问题后，才能探讨方案。与此同时，我们应该调查一下，广告主在电视上投放广告，在报纸上投放广告，以及在分众传媒投放广告，都是什么收费标准？对广告效果有没有提供保证？我们也可以比较一下，广告主在我们的平台上投放广告，跟在这些平台投放广告，我们的竞争优势在哪里？”
“广告主在电视上和报纸上投放广告，是没有任何保障的，类似于赌博，没效果的话，投入的钱就等于打水漂了。1995年11月，央视第二届“标王”竞标中，来自山东的秦池酒以6666万元的价格，夺得桂冠，这一年的夺冠，让秦池酒销售业绩从1亿元增长到了9.8亿元。到了1996年11月，尝到甜头的秦池酒，又一路厮杀，击败众多豪强，以3.2亿元拿下了央视标王。也就在这一年，秦池酒受川酒勾兑事件的影响，销售额不升反降，只有6.5亿元，净利润还不够支付广告费用！”董峰提起这些商界的激荡往事，不胜唏嘘。
“分众传媒呢？”高旋眼前一亮。
“我不确定，但是应该也不会对广告效果，提供保证吧？”董峰说道。
“那太好了！你们想过没有，我们跟他们不同，我们是可以给广告主投放广告的效果，提供保证的！”高旋简直要跳了起来！
“怎么保证？”董峰想不明白。
“为什么你能提供保证？”刘影几乎与董峰同时问道。
“商城啊！商城可以为广告主的商品提供销售渠道！广告主在平台打广告，我们可以先收取他10000元押金，跟他约定，平台为他投放广告之后，可以根据平台渠道的销售量，来合理扣除他的广告费用！”高旋哈哈大笑起来。
“哥，你是说，如果他的商品，投放广告后，当月在我们平台销售1000元，就少收他广告费；如果当月我们给他销售了10000元，就多收他广告费？”董峰也激动起来——如果能够保证广告效果，广告主还不趋之若鹜？
“想到了！我们可以设定一个跟游戏币一样的虚拟货币！”高旋一边思考，一边在白板上敲着，“比如，我们可以叫它媒元。用户点击1次广告，我们扣除广告主2媒元，还按照原来设定的比例，给用户1媒元，给四个经销商环节0.6媒元，公司留下0.4媒元。”
“这样的话，接下来的问题，就转换成了，广告商投放广告的时候，1元钱能够换多少媒元？也就是1元钱能换来多少次广告点击？这将决定媒元的价值！”高旋越想越兴奋，直觉告诉他，距离解决广告收益的量化问题，不远了。
“如果一个用户，一天点击同一条广告100次，广告主也要支付100次广告费用吗？这样的话，广告效果肯定不好，广告主也不会持续在平台买单。”刘影提出了另外一个问题。
“Very good!”高旋情不自禁，向刘影伸出了两只手的大拇指。
“同一个用户，一天之内点击同一条广告，只有在他点击第一次的时候，我们视之为有效点击，给他1媒元。同一天点击同一条广告，第二次点击第三次点击乃至第一百次点击，都不再给他任何分红，这样就能尽可能的确保广告主的广告费用，是被许多用户看了广告拿走的，而不是被几个用户给恶意掏空的。”高旋拿出本子，又记下了一条，“有效点击定义：同一条广告，某用户当天第一次点击，是为有效点击，给予媒元奖励”。
“嗯，这个思路可行。但是，用户有效点击1次广告，广告商愿意付多少钱，这个又怎么制定标准？”董峰继续提问。
“这个问题非常好，但是他需要我们跟技术方继续确认一些问题后，才能探讨方案。与此同时，我们应该调查一下，广告主在电视上投放广告，在报纸上投放广告，以及在分众传媒投放广告，都是什么收费标准？对广告效果有没有提供保证？我们也可以比较一下，广告主在我们的平台上投放广告，跟在这些平台投放广告，我们的竞争优势在哪里？”
“广告主在电视上和报纸上投放广告，是没有任何保障的，类似于赌博，没效果的话，投入的钱就等于打水漂了。1995年11月，央视第二届“标王”竞标中，来自山东的秦池酒以6666万元的价格，夺得桂冠，这一年的夺冠，让秦池酒销售业绩从1亿元增长到了9.8亿元。到了1996年11月，尝到甜头的秦池酒，又一路厮杀，击败众多豪强，以3.2亿元拿下了央视标王。也就在这一年，秦池酒受川酒勾兑事件的影响，销售额不升反降，只有6.5亿元，净利润还不够支付广告费用！”董峰提起这些商界的激荡往事，不胜唏嘘。
“分众传媒呢？”高旋眼前一亮。
“我不确定，但是应该也不会对广告效果，提供保证吧？”董峰说道。
“那太好了！你们想过没有，我们跟他们不同，我们是可以给广告主投放广告的效果，提供保证的！”高旋简直要跳了起来！
“怎么保证？”董峰想不明白。
“为什么你能提供保证？”刘影几乎与董峰同时问道。
“商城啊！商城可以为广告主的商品提供销售渠道！广告主在平台打广告，我们可以先收取他10000元押金，跟他约定，平台为他投放广告之后，可以根据平台渠道的销售量，来合理扣除他的广告费用！”高旋哈哈大笑起来。
“哥，你是说，如果他的商品，投放广告后，当月在我们平台销售1000元，就少收他广告费；如果当月我们给他销售了10000元，就多收他广告费？”董峰也激动起来——如果能够保证广告效果，广告主还不趋之若鹜？