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（十）
“程姐，照我看来，你的准备已经面面俱到了，明天我们肯定能脱颖而出的。”
程柠却是一脸的凝重，“晓宇，你想得太简单了。这种项目伸缩性很大，简单一点做些静态网页也成，做复杂了几十万还是说少了。可你看看他们邀请的这些公司，本地的，绍兴的，杭州的，上海的，场面上看去华丽得很，真正有实力的却没有几家。再说，在上海我们公司也只能算一般，从项目本身价值来讲，即使是那些巨无霸都会垂涎三尺的。我很怀疑，在背后还有一家公司，很有可能我们到最后只是为他人做嫁衣裳，陪太子读书啊。”
程柠点上一支烟，把电视频道换到了ChannelV，“不管怎样，和他们一起制定项目标准，制作标书是我们明天的目标。”
“铃——”
“程柠，我是孟舟。”
“你好，孟舟。”
“我刚想起来，上海W公司来的人就叫邢俊，还有一个叫郑彦明的，据说是市里领导的亲戚，冯亦清说，谢少言曾经在他手上吃过大亏，你小心一点。”
程柠轻轻地敲敲前额，“孟舟，你能不能帮我一个忙，把我们出场的次序排在W公司之后。”
“这简单啊。那先这样，晚安。”
“谢谢你，晚安。”
郑彦明这个人程柠也是知道的。那是大学刚毕业的谢少言第一次参加政府招标的时候，他一心想和绍兴的同仁抢夺市场份额，终于在最后关头被他知晓对手的底牌，大着胆子把报价又降了一个百分点。结果，在招标会现场他所在的公司不出意外地夺得了标的，可是全场皆惊，郑彦明走到了得意洋洋的谢少言面前，拍拍他的肩膀留下一句话，后生可畏啊。这次中标给谢少言着实带来了许多的麻烦，用户三天两头向谢少言所在的公司报修，同时还向招标办投诉。等到谢少言凭着水磨功夫摆平用户的时候，整个项目的成本开支已经惨不忍睹了。
上午九时，洽谈会正式开始。1号大会议室里济济一堂。
“程姐，来的人可不少啊，至于嘛。”看得出来，姚晓宇已经有些紧张了。
便民服务中心以及各个职能部门的信息主管都到了，而且即使只是洽谈会而已，连公证处也来人了。程柠眼光扫了一下左前方的邢俊和坐在门边的郑彦明，毫不在意地撇撇嘴，“晓宇，长点能耐好不好，久经战阵了，还怕这些小场面。”
“我服了你了，这算小场面？我还是小虾米呐。”
程柠眼观鼻，鼻观心，轻声说道：”晓宇，我教你一招，你就把他们当作那个白什么的就行了。”
姚晓宇脸涨得通红，“程姐，千万别逗我，现在可不适合笑。丢了公司脸面，你可别怪我。”
程柠不再言语，专心翻看起会议材料。孟舟果然非常帮忙，W公司排在倒数第二出场，而程柠所在的H公司排在了最后。不过让程柠不明白的是，郑彦明的公司的业务方向明明是偏向于硬件方向，只是在介绍的末尾多了“网页设计”四个字，Portal的业务基本上未曾涉及，怎么看上去他显得那么的胸有成竹？再细细比对到会的其他公司的介绍材料，程柠越发肯定了自己先前的推测。
可越是这样，程柠越是心里没有把握。搞出这么大的场面，甚至会议伊始，市领导也出面说了几句场面话，按照上层对本次项目的重视度，项目越是做大越是很难出现黑箱操作啊。而如果情势往这方面发展，凭在场的这几家公司的实力，程柠最后胜出的把握会变得很大。除非……程柠觉得她已经抓住了内里的玄虚，也许有一家底子比较硬的公司和郑彦明达成了合作。这是最棘手的局面啊，程柠心底在呻吟。
“晓宇，坐在门口的郑彦明你也看着一点，看看他和哪些人说过话。”
“好的。”
一家家公司走过场了，好像一切都在证明程柠是过虑了。这些公司的表面文章虽然做得花团锦簇，但是揭去外表的华饰之后却是泛善可陈。看着姚晓宇不时递过来的字条，上面密密麻麻写的都是技术上的缺漏，再看看姚晓宇一脸的不屑，似乎还有点来不及写的势头，程柠暗暗好笑，心想这个方法挺好的，至少等会儿晓宇上场的时候就不会怯场了，这比罗罗嗦嗦一大堆鼓励的话要强的多了。说起来还得感谢谢少言，这些技巧，包括今天制定的后发制人的原则都是她从谢少言那里汲取的营养。还真是让程柠失望，整个门户网站需要连接那么多职能部门的系统，数据库兼容、数据安全、公文流转机制、信息快速反馈机制等等，这些核心的应用却被他们轻轻地放在一边，而且有的公司展示以往案例就连在创意设计层面也无法打动上面坐着的这些老爷们。难怪，那个公安局信息处的董处长坐在那里扭来扭去，好不耐烦。倒是郑彦明，木然地看着窗外的枯枝，这算会场上唯一向程柠发送的警讯。
“程姐。”姚晓宇的手肘轻轻碰碰程柠。
原来轮到W公司了。看着邢俊和他的同事杨海涛笨拙地在连接投影仪，搭建演示平台，程柠轻哼了一声，这绝对是W公司的失策，虽然这次不是正式投标会，但其重要程度却在整个项目运作过程中是居于首位的，而他们仅仅是派了两个业务员过来，这太轻率了。
“晓宇，待会儿你上去在硬件这一手镇镇他们，你看他们多业余啊。”
“没问题，包在我身上。”这小子居然很兴奋的样子。
邢俊开始演讲了，这还是今天上午第一家公司把演讲的重点放在了Portal层面上，他带来的全新概念一振会场的沉闷气氛，慢慢地窃窃私语没有了，高坐的上位者也慢慢地将注意力放在了那个外表儒雅的小人身上。姚晓宇审慎起来，良久在纸上记下些什么。程柠默默地计算着时间，眼看着邢俊快要进入演讲高潮，她端起面前的茶杯朝看过来的孟舟笑笑。孟舟也向她眨眨眼，然后朝身边的小姑娘低语了几句。那王秘书点点头，起来给各位领导斟茶续水。会场气氛在不知不觉间就被打断了，轻轻传来杯盖碰撞的声音，压着嗓门的道谢声。公安局的董处长还很配合，给身边的人发了一圈烟，一伙人开始吞烟吐雾起来。程柠满意地笑了，看着仿佛被晾在一边的尴尬的邢俊，心下说，很爽吧，小子。
“呜——程姐，这也行啊，你也太损了！简直在破坏我心目中的光辉形象！呜——不让人活了。”
程柠接过姚晓宇递过来的纸条，“想笑就轻点声，矫情！”
“哇，还面不改色……咦，台上那位怎么老瞄你啊？瞧这副德行，智商高不过我啊？”
程柠一抬头就对上邢俊莫名惊诧的眼神，“没什么，我认识他。”程柠朝着邢俊点点头，笑容犹如春花初放，异常动人。
“他一定欠你很多钱。”
程柠却是一脸的凝重，“晓宇，你想得太简单了。这种项目伸缩性很大，简单一点做些静态网页也成，做复杂了几十万还是说少了。可你看看他们邀请的这些公司，本地的，绍兴的，杭州的，上海的，场面上看去华丽得很，真正有实力的却没有几家。再说，在上海我们公司也只能算一般，从项目本身价值来讲，即使是那些巨无霸都会垂涎三尺的。我很怀疑，在背后还有一家公司，很有可能我们到最后只是为他人做嫁衣裳，陪太子读书啊。”
程柠点上一支烟，把电视频道换到了ChannelV，“不管怎样，和他们一起制定项目标准，制作标书是我们明天的目标。”
“铃——”
“程柠，我是孟舟。”
“你好，孟舟。”
“我刚想起来，上海W公司来的人就叫邢俊，还有一个叫郑彦明的，据说是市里领导的亲戚，冯亦清说，谢少言曾经在他手上吃过大亏，你小心一点。”
程柠轻轻地敲敲前额，“孟舟，你能不能帮我一个忙，把我们出场的次序排在W公司之后。”
“这简单啊。那先这样，晚安。”
“谢谢你，晚安。”
郑彦明这个人程柠也是知道的。那是大学刚毕业的谢少言第一次参加政府招标的时候，他一心想和绍兴的同仁抢夺市场份额，终于在最后关头被他知晓对手的底牌，大着胆子把报价又降了一个百分点。结果，在招标会现场他所在的公司不出意外地夺得了标的，可是全场皆惊，郑彦明走到了得意洋洋的谢少言面前，拍拍他的肩膀留下一句话，后生可畏啊。这次中标给谢少言着实带来了许多的麻烦，用户三天两头向谢少言所在的公司报修，同时还向招标办投诉。等到谢少言凭着水磨功夫摆平用户的时候，整个项目的成本开支已经惨不忍睹了。
上午九时，洽谈会正式开始。1号大会议室里济济一堂。
“程姐，来的人可不少啊，至于嘛。”看得出来，姚晓宇已经有些紧张了。
便民服务中心以及各个职能部门的信息主管都到了，而且即使只是洽谈会而已，连公证处也来人了。程柠眼光扫了一下左前方的邢俊和坐在门边的郑彦明，毫不在意地撇撇嘴，“晓宇，长点能耐好不好，久经战阵了，还怕这些小场面。”
“我服了你了，这算小场面？我还是小虾米呐。”
程柠眼观鼻，鼻观心，轻声说道：”晓宇，我教你一招，你就把他们当作那个白什么的就行了。”
姚晓宇脸涨得通红，“程姐，千万别逗我，现在可不适合笑。丢了公司脸面，你可别怪我。”
程柠不再言语，专心翻看起会议材料。孟舟果然非常帮忙，W公司排在倒数第二出场，而程柠所在的H公司排在了最后。不过让程柠不明白的是，郑彦明的公司的业务方向明明是偏向于硬件方向，只是在介绍的末尾多了“网页设计”四个字，Portal的业务基本上未曾涉及，怎么看上去他显得那么的胸有成竹？再细细比对到会的其他公司的介绍材料，程柠越发肯定了自己先前的推测。
可越是这样，程柠越是心里没有把握。搞出这么大的场面，甚至会议伊始，市领导也出面说了几句场面话，按照上层对本次项目的重视度，项目越是做大越是很难出现黑箱操作啊。而如果情势往这方面发展，凭在场的这几家公司的实力，程柠最后胜出的把握会变得很大。除非……程柠觉得她已经抓住了内里的玄虚，也许有一家底子比较硬的公司和郑彦明达成了合作。这是最棘手的局面啊，程柠心底在呻吟。
“晓宇，坐在门口的郑彦明你也看着一点，看看他和哪些人说过话。”
“好的。”
一家家公司走过场了，好像一切都在证明程柠是过虑了。这些公司的表面文章虽然做得花团锦簇，但是揭去外表的华饰之后却是泛善可陈。看着姚晓宇不时递过来的字条，上面密密麻麻写的都是技术上的缺漏，再看看姚晓宇一脸的不屑，似乎还有点来不及写的势头，程柠暗暗好笑，心想这个方法挺好的，至少等会儿晓宇上场的时候就不会怯场了，这比罗罗嗦嗦一大堆鼓励的话要强的多了。说起来还得感谢谢少言，这些技巧，包括今天制定的后发制人的原则都是她从谢少言那里汲取的营养。还真是让程柠失望，整个门户网站需要连接那么多职能部门的系统，数据库兼容、数据安全、公文流转机制、信息快速反馈机制等等，这些核心的应用却被他们轻轻地放在一边，而且有的公司展示以往案例就连在创意设计层面也无法打动上面坐着的这些老爷们。难怪，那个公安局信息处的董处长坐在那里扭来扭去，好不耐烦。倒是郑彦明，木然地看着窗外的枯枝，这算会场上唯一向程柠发送的警讯。
“程姐。”姚晓宇的手肘轻轻碰碰程柠。
原来轮到W公司了。看着邢俊和他的同事杨海涛笨拙地在连接投影仪，搭建演示平台，程柠轻哼了一声，这绝对是W公司的失策，虽然这次不是正式投标会，但其重要程度却在整个项目运作过程中是居于首位的，而他们仅仅是派了两个业务员过来，这太轻率了。
“晓宇，待会儿你上去在硬件这一手镇镇他们，你看他们多业余啊。”
“没问题，包在我身上。”这小子居然很兴奋的样子。
邢俊开始演讲了，这还是今天上午第一家公司把演讲的重点放在了Portal层面上，他带来的全新概念一振会场的沉闷气氛，慢慢地窃窃私语没有了，高坐的上位者也慢慢地将注意力放在了那个外表儒雅的小人身上。姚晓宇审慎起来，良久在纸上记下些什么。程柠默默地计算着时间，眼看着邢俊快要进入演讲高潮，她端起面前的茶杯朝看过来的孟舟笑笑。孟舟也向她眨眨眼，然后朝身边的小姑娘低语了几句。那王秘书点点头，起来给各位领导斟茶续水。会场气氛在不知不觉间就被打断了，轻轻传来杯盖碰撞的声音，压着嗓门的道谢声。公安局的董处长还很配合，给身边的人发了一圈烟，一伙人开始吞烟吐雾起来。程柠满意地笑了，看着仿佛被晾在一边的尴尬的邢俊，心下说，很爽吧，小子。
“呜——程姐，这也行啊，你也太损了！简直在破坏我心目中的光辉形象！呜——不让人活了。”
程柠接过姚晓宇递过来的纸条，“想笑就轻点声，矫情！”
“哇，还面不改色……咦，台上那位怎么老瞄你啊？瞧这副德行，智商高不过我啊？”
程柠一抬头就对上邢俊莫名惊诧的眼神，“没什么，我认识他。”程柠朝着邢俊点点头，笑容犹如春花初放，异常动人。
“他一定欠你很多钱。”