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27 第二十六章 白骨精是怎样修炼的
米艾想得没错,华腾跟天骥有长期合作关系,本来插不上脚，不过她运气好，天骥正准备开个新家具城,装修材料这一揽子事正好落到她头上， 网：
可惜馅饼不好啃，采购部经理比他们老板难缠多了，一见面就问大堆问题，原材料啦安全标准啦规格啦价格啦,亏得她熬了半宿看资料,虽说有的问题回答得不尽人意，总算能谈下去。口干舌燥讲了三个小时，对方开始收拾桌子：“价格方面我们还得考虑考虑,以后再谈。”
以后？是有希望继续还是委婉的拒绝？
就这么一头雾水地被赶出来，出了几身冷汗，肚子饿得咕咕叫，走在车水马龙的街头，米艾真想当街痛哭。
“说我们价格高？”莫梓彧很惊讶，“一直都这样啊。”
“就是，我们也不能再往下压。我跟他解释了好多遍原材料贵，还有售后服务那些，他就是说有点贵，要考虑考虑。”
“哦~~”明白了，“傻丫头你找的采购经理，姓肖对吧。”
“嗯。”
“他那是想要回扣。”
回扣？米艾惊了一把，以前只听说过，没想到第一次接单就碰上。“那覃总知道吗，不允许拿回扣吧。”
“是不允许，那你就不能想想其他法子吗？”
“其他……法子？”
“笨！”他恨铁不成钢地瞅着她，“也不事先跟我说一声，我们销售员每次跟他谈都送商场的消费卡，你什么都不提，他肯答应才怪。”
那还不是回扣。“覃总知道他收人家卡？”
“他要什么都不知道他还当啥老板？这种东西只要在他能承受的范围之内他就允许，我也一样。”
她更惊：“你也给人家回扣？”
“我谁啊我华腾总裁谁敢问我要回扣，吃了豹子胆……”自己给自己说笑了，点点头，“没人要我也得送，做生意就讲究礼尚往来。”
难怪古语云：无奸不商，无商不奸。四下瞟两眼，米艾犹豫着问：“送钱？”
“送钱就完了，那叫贿赂，我这是正当的销售返利，”他洋洋得意，“受法律保护滴~~哎呀实话跟你说吧，像你这种说不好听就叫回扣，不准拿现金交易还有别的嘛，消费券贵宾卡VIP卡多的是。这叫潜规格懂不懂，公开的秘密，不合理中的合理，他要一点好处都得不到凭什么用你的产品？”越说她越惊讶，莫梓彧无语了，转身捂着脸一顿哀嚎，“天哪还要我跟员工讲怎样给人家回扣，我真是天底下最失败的老板呜呜~~”
“我又不知道咯，”米艾摸着鼻子小声嘟囔，“以前老师也没讲过。”
“老师要讲这个就奇了怪了。”
“哦。”社会果然是社会，有太多知识在课堂上根本学不到。
“今天我跟你说的这些一个字都不许跟别人提，懂吗，自己明白就好。还有，这单成了请我吃饭。”
“成不成还不知道呢……”
他笑得狡诈：“肯定成，要不成我就找他们老板去，”手刀一砍，“喀嚓掉他。”
米艾还没那么大本事可以随便喀嚓掉某个人，次日照样得拎着报价单挤出笑脸去给大爷上贡。真真是阎王易见小鬼难缠，肖经理临时出门办点事，交代助理先接待一下，这位戴眼镜的小年轻可真恪守职责，把她的祖宗八代盘问一番，然后指着报价单吧啦吧啦挑毛病。米艾实在忍不住说了一句：“我可以等肖经理来再谈吗？”
助理不爽了，下逐客令：“不用等了，你先回去吧，如果有需要我们再打电话。”
TMD……差点脱口而出问候他高堂，米艾暗暗吸口气，告诫自己千万要忍住，脑筋一转掏出手机：“是这样啊，那我打个电话给覃总。”
果然他愣了愣。
她见机行事：“本来上次跟他谈妥了的，他忙嘛，让我直接找肖经理，肖经理没跟你说吗？哦~~可能忘记了。”
扑克脸马上变成笑脸：“等一会，我给经理打个电话。”
经理回来得快，进门就嗔怪米艾怎么不早说，然后装不经意地问：“米小姐什么时候认识覃总的啊？”
老油条还想试探真伪呢，她半真半假：“早哪，我一个好姐妹跟他是十几年的朋友，都认识嘛，一来一去就熟了。”
“哈哈原来都是朋友，来来合同给我看一下。”
谢天谢地，米艾偷偷抹了把冷汗，要真让她打电话给他们老总，还不知道他记不记得她这小小销售员呢。不记得也没关系，拿明月出来垫底，死撑~~
晚上肖经理请吃饭，米艾坚决不让，哪有让客户请客的道理，先给酒店打电话定位子，又特意叫了一位能喝酒的同事作陪。事情就郁闷在这儿，对方三个人，经理、助理，还有一位蹭饭的主任，都是酒精考验的主，自己这边这个也能海喝，剩下她一个女生端着茶杯跟人碰杯，怎么看怎么别扭。果然肖经理发话了：“喝酒喝酒，喝茶哪显得出诚意！”不由分说拿过杯子倒满。
那可是三十几度的白酒，看得人肝胆直打颤，同事使眼色，经理亲自倒酒你就勉为其难吧。八只眼睛齐刷刷地盯着看，她咬咬牙，端起杯喝下。
“好，好，女中豪杰！”主任竖起大拇指，再给她倒上一杯，“这杯我敬你，米小姐该喝吧，要不太看不起我了。”
话说到这份上，敢不喝吗？
所幸同事帮她挡了不少，但还是醉得晕晕乎乎只往桌子底下钻。一餐饭不知道吃到几点，出来时大街上都没几个人了，包里手机响，掏出来一看好几个未接来电，费力瞅半天才看清楚是莫梓彧打的。
他吼声很大：“你个死丫头干嘛不接电话？”
“我、我跟客户吃饭。”
“醉了？在哪儿，等我一会儿。”
想必同事很惊讶，因为他看见一辆骚包的红色保时捷驶来时张着嘴愣了好一会，才开口叫人：“莫总？您怎么来了？”
莫总严肃得厚颜无耻：“就在附近，顺便来检查一下你们的工作。”
“哦……”
“要送你回去吗？”
“啊不用不用，我打的好了。”
出租车驶远，米艾抱住路边的电线杆子哀嚎：“他什么眼神啊，好像我跟你有什么关系似的……你干嘛来啊？”
“说了在附近，喝了多少？”
“也不多吧……”搞不清到底喝了几杯，就觉得脑子里嗡嗡作响，天地在转啊转。
“先上车。”扶着她走到车旁，她突然捂嘴，莫梓彧赶紧拍拍她的背，“想吐？”
可惜馅饼不好啃，采购部经理比他们老板难缠多了，一见面就问大堆问题，原材料啦安全标准啦规格啦价格啦,亏得她熬了半宿看资料,虽说有的问题回答得不尽人意，总算能谈下去。口干舌燥讲了三个小时，对方开始收拾桌子：“价格方面我们还得考虑考虑,以后再谈。”
以后？是有希望继续还是委婉的拒绝？
就这么一头雾水地被赶出来，出了几身冷汗，肚子饿得咕咕叫，走在车水马龙的街头，米艾真想当街痛哭。
“说我们价格高？”莫梓彧很惊讶，“一直都这样啊。”
“就是，我们也不能再往下压。我跟他解释了好多遍原材料贵，还有售后服务那些，他就是说有点贵，要考虑考虑。”
“哦~~”明白了，“傻丫头你找的采购经理，姓肖对吧。”
“嗯。”
“他那是想要回扣。”
回扣？米艾惊了一把，以前只听说过，没想到第一次接单就碰上。“那覃总知道吗，不允许拿回扣吧。”
“是不允许，那你就不能想想其他法子吗？”
“其他……法子？”
“笨！”他恨铁不成钢地瞅着她，“也不事先跟我说一声，我们销售员每次跟他谈都送商场的消费卡，你什么都不提，他肯答应才怪。”
那还不是回扣。“覃总知道他收人家卡？”
“他要什么都不知道他还当啥老板？这种东西只要在他能承受的范围之内他就允许，我也一样。”
她更惊：“你也给人家回扣？”
“我谁啊我华腾总裁谁敢问我要回扣，吃了豹子胆……”自己给自己说笑了，点点头，“没人要我也得送，做生意就讲究礼尚往来。”
难怪古语云：无奸不商，无商不奸。四下瞟两眼，米艾犹豫着问：“送钱？”
“送钱就完了，那叫贿赂，我这是正当的销售返利，”他洋洋得意，“受法律保护滴~~哎呀实话跟你说吧，像你这种说不好听就叫回扣，不准拿现金交易还有别的嘛，消费券贵宾卡VIP卡多的是。这叫潜规格懂不懂，公开的秘密，不合理中的合理，他要一点好处都得不到凭什么用你的产品？”越说她越惊讶，莫梓彧无语了，转身捂着脸一顿哀嚎，“天哪还要我跟员工讲怎样给人家回扣，我真是天底下最失败的老板呜呜~~”
“我又不知道咯，”米艾摸着鼻子小声嘟囔，“以前老师也没讲过。”
“老师要讲这个就奇了怪了。”
“哦。”社会果然是社会，有太多知识在课堂上根本学不到。
“今天我跟你说的这些一个字都不许跟别人提，懂吗，自己明白就好。还有，这单成了请我吃饭。”
“成不成还不知道呢……”
他笑得狡诈：“肯定成，要不成我就找他们老板去，”手刀一砍，“喀嚓掉他。”
米艾还没那么大本事可以随便喀嚓掉某个人，次日照样得拎着报价单挤出笑脸去给大爷上贡。真真是阎王易见小鬼难缠，肖经理临时出门办点事，交代助理先接待一下，这位戴眼镜的小年轻可真恪守职责，把她的祖宗八代盘问一番，然后指着报价单吧啦吧啦挑毛病。米艾实在忍不住说了一句：“我可以等肖经理来再谈吗？”
助理不爽了，下逐客令：“不用等了，你先回去吧，如果有需要我们再打电话。”
TMD……差点脱口而出问候他高堂，米艾暗暗吸口气，告诫自己千万要忍住，脑筋一转掏出手机：“是这样啊，那我打个电话给覃总。”
果然他愣了愣。
她见机行事：“本来上次跟他谈妥了的，他忙嘛，让我直接找肖经理，肖经理没跟你说吗？哦~~可能忘记了。”
扑克脸马上变成笑脸：“等一会，我给经理打个电话。”
经理回来得快，进门就嗔怪米艾怎么不早说，然后装不经意地问：“米小姐什么时候认识覃总的啊？”
老油条还想试探真伪呢，她半真半假：“早哪，我一个好姐妹跟他是十几年的朋友，都认识嘛，一来一去就熟了。”
“哈哈原来都是朋友，来来合同给我看一下。”
谢天谢地，米艾偷偷抹了把冷汗，要真让她打电话给他们老总，还不知道他记不记得她这小小销售员呢。不记得也没关系，拿明月出来垫底，死撑~~
晚上肖经理请吃饭，米艾坚决不让，哪有让客户请客的道理，先给酒店打电话定位子，又特意叫了一位能喝酒的同事作陪。事情就郁闷在这儿，对方三个人，经理、助理，还有一位蹭饭的主任，都是酒精考验的主，自己这边这个也能海喝，剩下她一个女生端着茶杯跟人碰杯，怎么看怎么别扭。果然肖经理发话了：“喝酒喝酒，喝茶哪显得出诚意！”不由分说拿过杯子倒满。
那可是三十几度的白酒，看得人肝胆直打颤，同事使眼色，经理亲自倒酒你就勉为其难吧。八只眼睛齐刷刷地盯着看，她咬咬牙，端起杯喝下。
“好，好，女中豪杰！”主任竖起大拇指，再给她倒上一杯，“这杯我敬你，米小姐该喝吧，要不太看不起我了。”
话说到这份上，敢不喝吗？
所幸同事帮她挡了不少，但还是醉得晕晕乎乎只往桌子底下钻。一餐饭不知道吃到几点，出来时大街上都没几个人了，包里手机响，掏出来一看好几个未接来电，费力瞅半天才看清楚是莫梓彧打的。
他吼声很大：“你个死丫头干嘛不接电话？”
“我、我跟客户吃饭。”
“醉了？在哪儿，等我一会儿。”
想必同事很惊讶，因为他看见一辆骚包的红色保时捷驶来时张着嘴愣了好一会，才开口叫人：“莫总？您怎么来了？”
莫总严肃得厚颜无耻：“就在附近，顺便来检查一下你们的工作。”
“哦……”
“要送你回去吗？”
“啊不用不用，我打的好了。”
出租车驶远，米艾抱住路边的电线杆子哀嚎：“他什么眼神啊，好像我跟你有什么关系似的……你干嘛来啊？”
“说了在附近，喝了多少？”
“也不多吧……”搞不清到底喝了几杯，就觉得脑子里嗡嗡作响，天地在转啊转。
“先上车。”扶着她走到车旁，她突然捂嘴，莫梓彧赶紧拍拍她的背，“想吐？”