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第十八节
我从随身的大包里掏出了自带的hellokitty的小毛毯盖上膝盖的时候，唐总监奇奇怪怪地看了我一眼。
当我接着从包里掏出了hellokitty的航空充气枕，面红耳赤吹满了气舒舒服服放在脑后的时候，唐总监又奇奇怪怪地看了我一眼。
而我从包里掏出粉红色hellokitty的耳机挂在脖子上时，唐总监低头微微笑了笑。
最后我从包里又掏出了粉红色的hellokitty的眼罩，唐总监没控制住笑抽了一抽。
唐总对hellokitty的反应居然这么大，我愣了愣，稍微解释了一下：“念书的时候特别喜欢hellokitty，那时候买的。”
“你的包……”
“啊？”我低头看了眼被我暂时扔在脚边的包，似乎也没什么特别啊，就普通一包啊。
“跟机器猫的口袋似的，真能装。”唐总监揶揄道，“这小毯子小枕头小耳机的，居然塞了这么多，坐趟飞机带这么多东西跟搬家似的。”
我尴尬地解释道：“以前念书的时候，飞一趟美国要十几二十个小时，太辛苦。后来就买了些可以让自己在飞机上比较舒服的东西，这样坐飞机的时候就不那么难受了。唐总你需要试试么，这个枕头挺舒服的，可以缓解颈椎不适。”
“不用，不用，你自己用吧。”唐总监看着我粉红色的枕头一脸的一言难尽。
我又在自己的职场经验中默默地记下了一条：收起那些风格幼稚的东西，它们只会给你附加上一条幼稚的标签。
我尴尬地戴上了粉红色的眼罩耳机，默默跟唐总监知会了声：“唐总，我睡一会儿哈，最近有些累。”
“睡吧，飞机着陆了我叫你。”唐总监不知从哪儿抽了本书开始翻看，头也不抬地应了我声。
我有个不知道能不能算优点的怪癖，适应能力特别强，在哪都能睡得着，甭管多嘈杂的幻境，只要给我一个枕头，倒头就能睡着。
不知何时，唐总监轻轻拍着我的肩在叫我：“小暖，小暖。”
我一时惊醒，睁开眼却是一片黑暗。
待静下来，才回过神来，自己戴着眼罩呢。
我扯下hellokitty的眼罩，应上唐总监的目光，十分地不好意思：“唐总监，到了么？”
“嗯，准备下飞机吧。”
周围的乘客都已三三两两地拿了随身行李开始往外走，机舱内越来越空，我挺不好意思，胡乱地把身上披披挂挂的各种粉红色东西塞进手提包里，一手拎起包就跟着唐总监往外走，此时此刻着实有些嫌弃自己出差还带这么多幼稚玩意儿。
唐总监已迈开大步走在前面，我打起了精神，一个小碎步快速跟了上去，此行还有两场硬仗要打，即使此趟只是作为跟班的我，也必须全力以赴。
唐总监做事，跟他同僚了半年，我已相当熟悉他的风格：快、稳，绝不拖泥带水，绝不磨磨唧唧。
两小时后，我们就已经极有效率地坐在了客户公司的会客室里。
新加坡的这家客户是行业内顶尖的热水器生产厂商Troy，旗下成功打造了好几个国际畅销的热水器品牌，其橡胶零部件的采购订单，过去三年一直都是放给我们公司的。
这家客户是汪总在的时候，一手开发的客户，一直关系都不错，今天接待我们的是他们公司采购部门的总监，一位新加坡籍的华人。
在例行公事地向他们公司通报了下最近的橡胶零部件的计划生产状况后，唐总监单刀直入地跟他们谈起了关于新一年橡胶零部件的订单合同。
“等这最后一批货交付，发了海关，我们今年的合作就圆满的告于段落了，我想在过去的几年里，我们两家公司的合作应该是非常愉快的，Troy公司的热水器在消费者的心中一贯都是品质的保证，而我们公司在给Troy公司供应橡胶零部件这三年，从未出现过一次质量事故，每笔订单都是如期按质按量交付，用句中国的古话说就是‘疾风知劲草’。此次我代表公司前来，一来是交流下工作，二来想代表公司谈谈新一年度订单的事情。”
“我们公司对于产品质量的要求和把控一直都是非常的严格，贵公司若不能保持稳定的质量供应，想必也不能连续三年都安稳地拿下订单。”他们的采购总监笑米米地接下话头，却闭口不提续单的事情，“不过跟贵公司的合作，的确省心。”
“满意就好，那么冒昧地问一句，新一年度的订单，还是如往年一样直接续签么？”
“贵司也知道，我们公司的采购系统里，同一类型的产品会有多家供应商的投标报价，虽然往年都是由贵司直接续签，可今年，BOSS并没有直接告诉我们是不是直接续签。也许会像其他产品一样竞标报价再择优而选，也许会像往年一样跟贵司直接续签。”
面对对方如此模棱两可的回答，我不禁替唐总监捏了把汗，正所谓不肯定的答复其实就是委婉的拒绝。
“竞标报价，择优而选，一贯都是新项目开启的正常流程。Troy公司就算会选择重新竞标去决定一款老产品新一年的订单交给谁做，也是情理之中的事情。”唐总监毫不在意地轻轻一笑，“只是价格在前，质量在后。便宜无好货的道理大家都明白，同样的产品，更优惠的价格，是否能意味着稳定的质量，谁也不能拍胸脯打保证。我相信，没有什么比一个靠谱的老伙伴更让人放心的了。”
当我接着从包里掏出了hellokitty的航空充气枕，面红耳赤吹满了气舒舒服服放在脑后的时候，唐总监又奇奇怪怪地看了我一眼。
而我从包里掏出粉红色hellokitty的耳机挂在脖子上时，唐总监低头微微笑了笑。
最后我从包里又掏出了粉红色的hellokitty的眼罩，唐总监没控制住笑抽了一抽。
唐总对hellokitty的反应居然这么大，我愣了愣，稍微解释了一下：“念书的时候特别喜欢hellokitty，那时候买的。”
“你的包……”
“啊？”我低头看了眼被我暂时扔在脚边的包，似乎也没什么特别啊，就普通一包啊。
“跟机器猫的口袋似的，真能装。”唐总监揶揄道，“这小毯子小枕头小耳机的，居然塞了这么多，坐趟飞机带这么多东西跟搬家似的。”
我尴尬地解释道：“以前念书的时候，飞一趟美国要十几二十个小时，太辛苦。后来就买了些可以让自己在飞机上比较舒服的东西，这样坐飞机的时候就不那么难受了。唐总你需要试试么，这个枕头挺舒服的，可以缓解颈椎不适。”
“不用，不用，你自己用吧。”唐总监看着我粉红色的枕头一脸的一言难尽。
我又在自己的职场经验中默默地记下了一条：收起那些风格幼稚的东西，它们只会给你附加上一条幼稚的标签。
我尴尬地戴上了粉红色的眼罩耳机，默默跟唐总监知会了声：“唐总，我睡一会儿哈，最近有些累。”
“睡吧，飞机着陆了我叫你。”唐总监不知从哪儿抽了本书开始翻看，头也不抬地应了我声。
我有个不知道能不能算优点的怪癖，适应能力特别强，在哪都能睡得着，甭管多嘈杂的幻境，只要给我一个枕头，倒头就能睡着。
不知何时，唐总监轻轻拍着我的肩在叫我：“小暖，小暖。”
我一时惊醒，睁开眼却是一片黑暗。
待静下来，才回过神来，自己戴着眼罩呢。
我扯下hellokitty的眼罩，应上唐总监的目光，十分地不好意思：“唐总监，到了么？”
“嗯，准备下飞机吧。”
周围的乘客都已三三两两地拿了随身行李开始往外走，机舱内越来越空，我挺不好意思，胡乱地把身上披披挂挂的各种粉红色东西塞进手提包里，一手拎起包就跟着唐总监往外走，此时此刻着实有些嫌弃自己出差还带这么多幼稚玩意儿。
唐总监已迈开大步走在前面，我打起了精神，一个小碎步快速跟了上去，此行还有两场硬仗要打，即使此趟只是作为跟班的我，也必须全力以赴。
唐总监做事，跟他同僚了半年，我已相当熟悉他的风格：快、稳，绝不拖泥带水，绝不磨磨唧唧。
两小时后，我们就已经极有效率地坐在了客户公司的会客室里。
新加坡的这家客户是行业内顶尖的热水器生产厂商Troy，旗下成功打造了好几个国际畅销的热水器品牌，其橡胶零部件的采购订单，过去三年一直都是放给我们公司的。
这家客户是汪总在的时候，一手开发的客户，一直关系都不错，今天接待我们的是他们公司采购部门的总监，一位新加坡籍的华人。
在例行公事地向他们公司通报了下最近的橡胶零部件的计划生产状况后，唐总监单刀直入地跟他们谈起了关于新一年橡胶零部件的订单合同。
“等这最后一批货交付，发了海关，我们今年的合作就圆满的告于段落了，我想在过去的几年里，我们两家公司的合作应该是非常愉快的，Troy公司的热水器在消费者的心中一贯都是品质的保证，而我们公司在给Troy公司供应橡胶零部件这三年，从未出现过一次质量事故，每笔订单都是如期按质按量交付，用句中国的古话说就是‘疾风知劲草’。此次我代表公司前来，一来是交流下工作，二来想代表公司谈谈新一年度订单的事情。”
“我们公司对于产品质量的要求和把控一直都是非常的严格，贵公司若不能保持稳定的质量供应，想必也不能连续三年都安稳地拿下订单。”他们的采购总监笑米米地接下话头，却闭口不提续单的事情，“不过跟贵公司的合作，的确省心。”
“满意就好，那么冒昧地问一句，新一年度的订单，还是如往年一样直接续签么？”
“贵司也知道，我们公司的采购系统里，同一类型的产品会有多家供应商的投标报价，虽然往年都是由贵司直接续签，可今年，BOSS并没有直接告诉我们是不是直接续签。也许会像其他产品一样竞标报价再择优而选，也许会像往年一样跟贵司直接续签。”
面对对方如此模棱两可的回答，我不禁替唐总监捏了把汗，正所谓不肯定的答复其实就是委婉的拒绝。
“竞标报价，择优而选，一贯都是新项目开启的正常流程。Troy公司就算会选择重新竞标去决定一款老产品新一年的订单交给谁做，也是情理之中的事情。”唐总监毫不在意地轻轻一笑，“只是价格在前，质量在后。便宜无好货的道理大家都明白，同样的产品，更优惠的价格，是否能意味着稳定的质量，谁也不能拍胸脯打保证。我相信，没有什么比一个靠谱的老伙伴更让人放心的了。”