关灯
护眼
大
中
小
第一章54节 高山理论
缘分往往是这样，缘未来，即使擦肩而过，也互不相识；缘到了，即使远在天边也可以联系的到。董老师身边有很多朋友经常说，又在某某活动上见到谁谁谁了，最近又遇到哪个朋友了等等。董老师把这些称作高山理论。大家都是爬山的人，山顶只有一个，我们早晚会遇到。这些，是杨彩辰在董老师的课上，听到的。
“团队的发展分为内部和外部。内部团队就是我们网络营销的运营团队，外部团队是我们的客户铁粉群体。拿客户团队举例，如何做到新客户裂变式增长？老客户挖掘式深入？目标客户引流式发展？”丁伟老师对于团队很看重，所有的设想都是要靠团队的执行落地。二流的项目，一流的团队，可以做出一流的效果。
“关于挖掘，我们可以拿QQ群举个例子，我们去加入一些新的QQ群，聊关于微商的话题，从而抛出这个讨论话题，建立讨论点。讨论的主要目的，是通过网络的及时性和真实性，来看一看我们的营销策略是否有客户支持， 是否适合市场？网络上不会因为你自己很厉害，而等同于你的产品很厉害，网友只认可他们认可的。在讨论的过程当中就有一些，群友比较活跃，我们可以把活跃的群友加为好友，并拉到自己的QQ群当中。这样做的主要目的是增加我们QQ群的活跃度，同时，也在积累我们的准客户。当然这不是我们开发客户的主要渠道，只是我们对产品和客户之间的一个沟通桥梁。我们可以邀请相关的老师定期在群里进行免费的公开课。一个好的理念好的工具都需要有人来教会大家使用，当把这种思维习惯，成为定式的时候。我们的销售就会走向系统化，我们的客户群体会习惯于我们的服务。”丁伟老师说道。
具体做法，丁伟老师也做了举例：“姐妹们，我不太会化妆怎么办？过年了，我在想买个什么衣服犒劳自己呢？女人得对自己好一点！角色应在请教与专家两种角色转换，身份是跟着丁伟老师学习，准备做微商；或者，我们可以把QQ群，把在线人，建立讨论组进行咨询，千万不要发广告式地离开；也可以整理QQ空间，生活化、品味化”丁伟老师补充道。
“果然有很多知识。我认为团队要有自己的话述，再说大一些，企业或者产品，都有自己的文化。”柳青说到。
“是的，这个很重要，如果需要课程支持，这个，我可以提供帮助。”丁老师说道：“关于裂变，我们拿微信举例：加入微信群、引发话题、建立开心接龙群、规则，接的最多人获胜、鼓励所有朋友拉人进来，再抢红包，好玩
发放100个、@、集赞等，另外，我听说，微信近期会出现一个新的功能，抢红包，你可以关注一下，这是一种新的宣传方式，很有效果。”丁伟老师说道。
“原来微信的玩法还有这么多，之前我只拿来刷朋友圈了。”柳青说道。
“在微信的传播中，一定要注意自己的个人品牌影响力的搭建。首先更改群内昵称，或者直接把微信名字实名化，这样就不用每次加入新群都修改了。其次是要建立自己的微信群，你是老大，可以号令天下。同时，别忘了建立你的建QQ群。在这个过程中，选择什么样的头像，聊什么话题，都是有说道的。例如，现在微商，并不被所有的人接受，我们需要一个身份。什么身份呢？比如，我解决身份问题，就会说：我是授权凤栖社网络课堂合伙人。这个凤栖社就是我在努力搭建的平台。我的就是你的，你完全可以拿过去用，不用交税。”丁伟老师很幽默，同时又补充了一句：“在网络上，我们的语言不能再浮躁”
“是的，不再浮躁，这点是我们员工需要注意的问题。”柳青回答到。
“关于引流，我这边有一个学生团队，是师大大四的学生，他们也热衷互联网，正在寻找一个平台，回来西安，我可以把这个团队引荐你们认识。如果可以合作，有需要指导的地方，也可以随时联系我。”丁伟老师，继续刚才的话题。之后，丁伟老师又就网络推广细节，进行了提问。
“谢谢丁老师。”柳青感谢到。虽然对这个团队，柳青一点不了解，但是丁伟老师推荐，在面子上，还是要配合一下的。
“你说的第二个问题和第三个问题，在我看来，都是增加客户量。接下来我们来聊三个话题：吸引、聚粉、互动。”丁伟老师又就客户量，开始了梳理。
"关于网络营销者增加客户量这个问题，我们用微信来举一个例子。首先，我们提倡停止微信的刷屏方式，现在朋友圈里有很多的人，喜欢刷屏发广告，拿我来举个例子，凡是刷屏广告的人，我全部拉黑，所以这不是一个有效的推广方式。我们可以把注意力集中到QQ和微信推广。当然，网络营销有自己的方法：首先作为网络营销我们要改变自己的思维，修正心态好，提高我们的格局，加强网络营销的学习，树立网络全局观的能力。特别是对我们能力的控制这个非常的关键。就像我们买股票，买涨买跌什么时候买进什么时候卖出，这都是有门道的，这个门道就叫做止损。在互联网营销当中我们有没有建立自己的止损体系，这个非常的重要。"丁伟老师说道自己的观点，同时也在指导的柳青。
“网络止损体系，这个说法我倒是头回听说。”柳青听着丁伟老师在电话里的指导，当听到网络止损体系时，感觉到很新鲜。虽然这两天董老师的课上，讲到了止损，但是止损这个词来源于金融。丁伟老师却做了变通，把这个理论也运营到了互联网营销上。学习无处不在，而学什么，就是需要我们首先确定的。
“网络止损体系，是我们正在搭建的一个新型的体系，理论上，它包含了话述，比如，男人不是不喜欢女人化妆，而是喜欢不化妆也很美的女人。另外，要有统一的团队利益。比如我的凤栖社就制作团队通讯录，更重要的是利益捆绑。这是管理层面的。第三，做一个线上平台，淘宝、团购，适合广告宣传的，都可以合作。相信董老师给你分享过那四五个人的网络公司，一年的销售额是怎么做上去的吧。”丁老师说着，也在跟柳青做着互动，这个话题讨论了很久。
“论坛也是我们要关注的领域：比如，我做微商的困惑之路；我学习被骗的精力；做一名独立的女性；团队代理和其他网络合作，我们可以找时间见面聊。听海风的声音，现在天气应该转凉了，游学时多照顾好自己。”丁伟老师有柳青柳总沟通了一些互联网一些皮毛的事情。
柳青也知道，取经，需要诚心。于是，她决定回西安先拜访一下丁伟老师。自己单位的问题，其实自己也说不清楚，在电话里如何可以向丁伟老师说清楚呢？
“团队的发展分为内部和外部。内部团队就是我们网络营销的运营团队，外部团队是我们的客户铁粉群体。拿客户团队举例，如何做到新客户裂变式增长？老客户挖掘式深入？目标客户引流式发展？”丁伟老师对于团队很看重，所有的设想都是要靠团队的执行落地。二流的项目，一流的团队，可以做出一流的效果。
“关于挖掘，我们可以拿QQ群举个例子，我们去加入一些新的QQ群，聊关于微商的话题，从而抛出这个讨论话题，建立讨论点。讨论的主要目的，是通过网络的及时性和真实性，来看一看我们的营销策略是否有客户支持， 是否适合市场？网络上不会因为你自己很厉害，而等同于你的产品很厉害，网友只认可他们认可的。在讨论的过程当中就有一些，群友比较活跃，我们可以把活跃的群友加为好友，并拉到自己的QQ群当中。这样做的主要目的是增加我们QQ群的活跃度，同时，也在积累我们的准客户。当然这不是我们开发客户的主要渠道，只是我们对产品和客户之间的一个沟通桥梁。我们可以邀请相关的老师定期在群里进行免费的公开课。一个好的理念好的工具都需要有人来教会大家使用，当把这种思维习惯，成为定式的时候。我们的销售就会走向系统化，我们的客户群体会习惯于我们的服务。”丁伟老师说道。
具体做法，丁伟老师也做了举例：“姐妹们，我不太会化妆怎么办？过年了，我在想买个什么衣服犒劳自己呢？女人得对自己好一点！角色应在请教与专家两种角色转换，身份是跟着丁伟老师学习，准备做微商；或者，我们可以把QQ群，把在线人，建立讨论组进行咨询，千万不要发广告式地离开；也可以整理QQ空间，生活化、品味化”丁伟老师补充道。
“果然有很多知识。我认为团队要有自己的话述，再说大一些，企业或者产品，都有自己的文化。”柳青说到。
“是的，这个很重要，如果需要课程支持，这个，我可以提供帮助。”丁老师说道：“关于裂变，我们拿微信举例：加入微信群、引发话题、建立开心接龙群、规则，接的最多人获胜、鼓励所有朋友拉人进来，再抢红包，好玩
发放100个、@、集赞等，另外，我听说，微信近期会出现一个新的功能，抢红包，你可以关注一下，这是一种新的宣传方式，很有效果。”丁伟老师说道。
“原来微信的玩法还有这么多，之前我只拿来刷朋友圈了。”柳青说道。
“在微信的传播中，一定要注意自己的个人品牌影响力的搭建。首先更改群内昵称，或者直接把微信名字实名化，这样就不用每次加入新群都修改了。其次是要建立自己的微信群，你是老大，可以号令天下。同时，别忘了建立你的建QQ群。在这个过程中，选择什么样的头像，聊什么话题，都是有说道的。例如，现在微商，并不被所有的人接受，我们需要一个身份。什么身份呢？比如，我解决身份问题，就会说：我是授权凤栖社网络课堂合伙人。这个凤栖社就是我在努力搭建的平台。我的就是你的，你完全可以拿过去用，不用交税。”丁伟老师很幽默，同时又补充了一句：“在网络上，我们的语言不能再浮躁”
“是的，不再浮躁，这点是我们员工需要注意的问题。”柳青回答到。
“关于引流，我这边有一个学生团队，是师大大四的学生，他们也热衷互联网，正在寻找一个平台，回来西安，我可以把这个团队引荐你们认识。如果可以合作，有需要指导的地方，也可以随时联系我。”丁伟老师，继续刚才的话题。之后，丁伟老师又就网络推广细节，进行了提问。
“谢谢丁老师。”柳青感谢到。虽然对这个团队，柳青一点不了解，但是丁伟老师推荐，在面子上，还是要配合一下的。
“你说的第二个问题和第三个问题，在我看来，都是增加客户量。接下来我们来聊三个话题：吸引、聚粉、互动。”丁伟老师又就客户量，开始了梳理。
"关于网络营销者增加客户量这个问题，我们用微信来举一个例子。首先，我们提倡停止微信的刷屏方式，现在朋友圈里有很多的人，喜欢刷屏发广告，拿我来举个例子，凡是刷屏广告的人，我全部拉黑，所以这不是一个有效的推广方式。我们可以把注意力集中到QQ和微信推广。当然，网络营销有自己的方法：首先作为网络营销我们要改变自己的思维，修正心态好，提高我们的格局，加强网络营销的学习，树立网络全局观的能力。特别是对我们能力的控制这个非常的关键。就像我们买股票，买涨买跌什么时候买进什么时候卖出，这都是有门道的，这个门道就叫做止损。在互联网营销当中我们有没有建立自己的止损体系，这个非常的重要。"丁伟老师说道自己的观点，同时也在指导的柳青。
“网络止损体系，这个说法我倒是头回听说。”柳青听着丁伟老师在电话里的指导，当听到网络止损体系时，感觉到很新鲜。虽然这两天董老师的课上，讲到了止损，但是止损这个词来源于金融。丁伟老师却做了变通，把这个理论也运营到了互联网营销上。学习无处不在，而学什么，就是需要我们首先确定的。
“网络止损体系，是我们正在搭建的一个新型的体系，理论上，它包含了话述，比如，男人不是不喜欢女人化妆，而是喜欢不化妆也很美的女人。另外，要有统一的团队利益。比如我的凤栖社就制作团队通讯录，更重要的是利益捆绑。这是管理层面的。第三，做一个线上平台，淘宝、团购，适合广告宣传的，都可以合作。相信董老师给你分享过那四五个人的网络公司，一年的销售额是怎么做上去的吧。”丁老师说着，也在跟柳青做着互动，这个话题讨论了很久。
“论坛也是我们要关注的领域：比如，我做微商的困惑之路；我学习被骗的精力；做一名独立的女性；团队代理和其他网络合作，我们可以找时间见面聊。听海风的声音，现在天气应该转凉了，游学时多照顾好自己。”丁伟老师有柳青柳总沟通了一些互联网一些皮毛的事情。
柳青也知道，取经，需要诚心。于是，她决定回西安先拜访一下丁伟老师。自己单位的问题，其实自己也说不清楚，在电话里如何可以向丁伟老师说清楚呢？