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第42章 讨价还价
而且我们前期还可以给你投入一笔资金，作为你扩张酒坊所用。”
“这多好，就没有什么别的条件？”
从来不相信天上会掉馅饼，萧酌酌面对这样的条件确实有些心动，但还是谨慎地开口问道。
“当然有，我可以简单的跟你说一下合作的规则。
只要咱们双方签订了意向合同，从今往后你家的酒就只能交给我们家处理。”
“散装也不能卖了？”萧酌酌倒没有想过要卖散装酒，可是村子里面几乎大多数人都是在自己家买酒，要是突然不卖给他们了，肯定是说不过去的。
“不能，为了保证品牌的纯洁性，和方便定价，你家的酒必须要经过我公司的同意方可销售。”
“那要是我又酿出了新的品种？”
“在咱们合约期间，只要是酒坊酿出来的酒，都必须全权归我们处置。
而且公司这边还会在合约上面专门规定，每年至少有两个质量上乘的新品上市，这也是为了保证市场多样化，更容易打开知名度。
当然最重要的一点就是，所得到的利润，咱们两家可以均分？
你要是同意，我们现在就走合作意向书，把条条款款理清楚，你要是不同意，我们也没有必要再继续谈下去。”
投资其实并不是特别的需要，可推广是目前萧酌酌最最需要的。
两年之内上所有超市货架，这样的优势根本就让人没办法抗拒。
可不把酒卖给乡亲们，如此绝情的做法，又有一些不尽人意。
萧酌酌仔细想了一下，开口说道：“我只可以答应你，酒不卖到村子以外的地方去，”
“为何？”
“我这么跟你说吧，我小的时候是跟着我爷爷长大的，我的生活费学费全是爷爷卖酒换的。
别的地方的人我可以不管，但村子里面的人对我和爷爷有诸多帮助，他们要是到我家来买酒，我是不可能不卖给他们的。”
“所以，就算你的酒在外面能够卖上几百块钱一斤，村子里面的人用几块钱向你买，你还是愿意卖？”
范东哲有些意外，自己开出的条件，对所有初创业的人来说绝对是无法拒绝的，可她却依然能够清楚地坚持立场。
“是的，我唯一能够做到的是，限制数量，防止外传影响到你们的营销策略。”
“好，这个咱们可以商量解决，再说说你这边还有别的问题吗？”
“有，过段时间有个品酒大会，我想去参加。”
“可以”
“我要是拿到了奖金，奖金必须由我个人处理。”
“可以，你要是能够拿到第一名，我还可以向公司申请，另外再给你补一份奖金。”
第一名？作为品酒大会最大的赞助商之一无垢，范东哲当然明白第一名有多难拿，不知道有多少口碑好的高档酒，都在这种比赛上面铩羽而归。
“这多好，就没有什么别的条件？”
从来不相信天上会掉馅饼，萧酌酌面对这样的条件确实有些心动，但还是谨慎地开口问道。
“当然有，我可以简单的跟你说一下合作的规则。
只要咱们双方签订了意向合同，从今往后你家的酒就只能交给我们家处理。”
“散装也不能卖了？”萧酌酌倒没有想过要卖散装酒，可是村子里面几乎大多数人都是在自己家买酒，要是突然不卖给他们了，肯定是说不过去的。
“不能，为了保证品牌的纯洁性，和方便定价，你家的酒必须要经过我公司的同意方可销售。”
“那要是我又酿出了新的品种？”
“在咱们合约期间，只要是酒坊酿出来的酒，都必须全权归我们处置。
而且公司这边还会在合约上面专门规定，每年至少有两个质量上乘的新品上市，这也是为了保证市场多样化，更容易打开知名度。
当然最重要的一点就是，所得到的利润，咱们两家可以均分？
你要是同意，我们现在就走合作意向书，把条条款款理清楚，你要是不同意，我们也没有必要再继续谈下去。”
投资其实并不是特别的需要，可推广是目前萧酌酌最最需要的。
两年之内上所有超市货架，这样的优势根本就让人没办法抗拒。
可不把酒卖给乡亲们，如此绝情的做法，又有一些不尽人意。
萧酌酌仔细想了一下，开口说道：“我只可以答应你，酒不卖到村子以外的地方去，”
“为何？”
“我这么跟你说吧，我小的时候是跟着我爷爷长大的，我的生活费学费全是爷爷卖酒换的。
别的地方的人我可以不管，但村子里面的人对我和爷爷有诸多帮助，他们要是到我家来买酒，我是不可能不卖给他们的。”
“所以，就算你的酒在外面能够卖上几百块钱一斤，村子里面的人用几块钱向你买，你还是愿意卖？”
范东哲有些意外，自己开出的条件，对所有初创业的人来说绝对是无法拒绝的，可她却依然能够清楚地坚持立场。
“是的，我唯一能够做到的是，限制数量，防止外传影响到你们的营销策略。”
“好，这个咱们可以商量解决，再说说你这边还有别的问题吗？”
“有，过段时间有个品酒大会，我想去参加。”
“可以”
“我要是拿到了奖金，奖金必须由我个人处理。”
“可以，你要是能够拿到第一名，我还可以向公司申请，另外再给你补一份奖金。”
第一名？作为品酒大会最大的赞助商之一无垢，范东哲当然明白第一名有多难拿，不知道有多少口碑好的高档酒，都在这种比赛上面铩羽而归。